以産業(yè)互聯(lián)網爲載體，以産(chǎn)業的效率(lǜ)提升爲根本，打(dǎ)造世界上最大(dà)的雲(yún)工廠(chǎng)聯盟(méng)

2020年7月18日(rì)，在雲印(yìn)技術主辦的"業(yè)共聚，謀未來：2020雲(yún)印包裝産業聯(lián)盟峰會"上(shàng)，雲印(yìn)技術董(dǒng)事(shì)長&ceo孫(sūn)曉民博士圍繞包裝産業未來的發展問題作(zuò)了《中(zhōng)國包(bāo)裝,誰(shuí)會赢(yíng)在(zài)未(wèi)來》精彩的(de)分享，小印(yìn)同學(xué)将現(xiàn)場演(yǎn)講做了整(zhěng)理，現将演(yǎn)講中(zhōng)的精(jīng)彩内容分(fèn)享給(gěi)大家。

1.激蕩(dàng)三十(shí)年：改革開(kāi)放後(hòu)中國包裝産(chǎn)業(yè)現狀

通過(guò)1949年至(zhì)2019年中國紙及紙(zhǐ)闆生(shēng)産(chǎn)和(hé)消費(fèi)量(liàng)數據我們可(kě)以看到，1989年(nián)到1999年(nián)中國包裝用紙(zhǐ)的需求(qiú)就一直在迅(xùn)速的增加(jiā)，而(ér)且需求的增(zēng)速遠遠高(gāo)于産(chǎn)量的增速，這就意味着賣方市(shì)場。這個階(jiē)段整個包裝(zhuāng)産(chǎn)業産(chǎn)量的增(zēng)速跟不上消費的(de)增速，企業唯一需要(yào)擔心(xīn)的就是訂(dìng)單做不過來。

在(zài)這十年間，中國(guó)紙及紙闆(pǎn)生産(chǎn)量和銷量增速都保持在9%左右(yòu)。但是(shì)在1999年之後(hòu)，中國包裝産(chǎn)業(yè)迎來了一個分(fèn)水嶺，産量(liàng)的增速逐(zhú)漸趕超消(xiāo)費(fèi)的(de)增(zēng)速，并在(zài)2009年正(zhèng)式完(wán)成超(chāo)越。 在2009年之(zhī)後新(xīn)的十年中，整個(gè)紙和紙(zhǐ)闆行業(yè)的平(píng)均(jun1)增速開(kāi)始降低，最(zuì)終下降到3%左(zuǒ)右。

從全(quán)球來看(kàn)，美(měi)國，歐洲，日本(běn)等(děng)發達(dá)國家地區的包(bāo)裝産業維持2%的(de)增速已(yǐ)經(jīng)接近(jìn)20年。而中(zhōng)國包裝(zhuāng)産業經(jīng)曆(lì)了過(guò)去(qù)的30年的高速(sù)增長後，正式進(jìn)入了供大于求(qiú)的存(cún)量(liàng)時代。

中(zhōng)國包裝産業正(zhèng)在(zài)迎(yíng)接(jiē)新(xīn)的挑(tiāo)戰！

2.存(cún)量(liàng)市場，效(xiào)率爲王:三(sān)十年(nián)後的(de)新挑戰

經(jīng)過三(sān)十年的發(fā)展，中(zhōng)國包裝産(chǎn)業規(guī)模得到了(le)極大地擴(kuò)充，規模龐大，體(tǐ)系完(wán)善。然而，中國包(bāo)裝産業和(hé)發達(dá)國家仍然存在較大的差距， 最核心的(de)一個點(diǎn)就是效率(lǜ)。

2020年雲印對(duì)全國一千(qiān)多條産線的瓦楞産線開(kāi)機率(lǜ)進行調研排名(míng)， 目前(qián)廣東68%的開機率是最高的(de)，排名第二是福(fú)建，開(kāi)機(jī)率是66%，上(shàng)海次(cì)之。華(huá)東地(dì)區浙江、江蘇分别是(shì)57%、56%，平均水平(píng)不到60%。

對于(yú)包裝(zhuāng)工廠而言(yán)，最大(dà)的投入就是設(shè)備，設(shè)備的效率(lǜ)就是我們衡量(liàng)效率的(de)主要指(zhǐ)标，中國的瓦線平均開機率不(bú)到60%，橫向對比美國，日本和西歐(ōu)，他們已經進(jìn)入(rù)2%的增(zēng)長的存量時代20多年(nián)了，但是他(tā)們的(de)效率(lǜ)是(shì)多(duō)少？ 美(měi)國的(de)開機率達到96%。日(rì)本是95%，西歐是94%。

爲什麽(me)會存在這(zhè)麽大(dà)的差距，中國的設備很差(chà)嗎？顯然不(bú)是。作爲江浙滬優秀(xiù)包裝(zhuāng)企(qǐ)業的代(dài)表，在座各位企業家們的(de)設備(bèi)水平可(kě)以(yǐ)說是行業領先，但即(jí)使是現(xiàn)場大家(jiā)的平(píng)均開(kāi)機率(lǜ)也就比行業平(píng)均水平高(gāo)10%左右。這裏(lǐ)産生(shēng)了第(dì)二個(gè)問題，大家都是存(cún)量時代，爲什麽效(xiào)率差(chà)距這(zhè)麽大？

我(wǒ)個(gè)人提出(chū)的兩個觀點(diǎn)是(shì)， 越是存(cún)量市(shì)場(chǎng)，越追求(qiú)效率，而隻(zhī)有效(xiào)率，才是可(kě)以被積累的長(zhǎng)期能力。效率(lǜ)永遠在，而且(qiě)他(tā)有(yǒu)長期(qī)持續性，哪(nǎ)怕隻(zhī)降低一(yī)分錢，這個優勢也(yě)可以長期保(bǎo)持。這一(yī)點我們可(kě)以和(hé)日本(běn)市場比較(jiào)，日本包裝(zhuāng)行業(yè)的設備老化情(qíng)況嚴重(zhòng)，但依靠(kào)對生(shēng)産的精細(xì)管理(lǐ)，其效率高(gāo)出中(zhōng)國一(yī)半以上。

另外一(yī)個觀(guān)點來源于國際(jì)頭部(bù)包(bāo)裝企業一體化的集團(tuán)作戰帶來的啓發。單(dān)廠想(xiǎng)要更(gèng)高的效率(lǜ)，就必(bì)然靠(kào)向更(gèng)加專(zhuān)業(yè)化(huà)，然而(ér)當面(miàn)對的客(kè)戶越來(lái)越複雜(zá)，單廠就(jiù)不足(zú)以完全滿(mǎn)足客戶的需求，這(zhè)就(jiù)催生了多(duō)個專業(yè)化、高效率的(de)工廠協同(tóng)，這是必然趨勢(shì)。

總結上(shàng)面的觀(guān)點，我認爲在存(cún)量時代，包裝産業應該以(yǐ)效率(lǜ)爲核(hé)心(xīn)追求， 一(yī)方面不斷專業(yè)化單(dān)廠能(néng)力提(tí)高工(gōng)廠效率；一方面(miàn)構建多廠(chǎng)協同分(fèn)工(gōng)體系，提升(shēng)行業的整(zhěng)體效率和服務能力。

3.終局之問(wèn)：中國(guó)包裝(zhuāng)，誰會(huì)赢在(zài)未(wèi)來？

我們(men)回到中國(guó)包裝(zhuāng)産業(yè)的現狀來(lái)，中國的包裝産業未(wèi)來該怎麽(me)走呢(ne)？

許(xǔ)多企業家們都在進行相(xiàng)關的探索，每(měi)家都可以有不同的做法(fǎ)。對于單一工(gōng)廠，它有(yǒu)各種(zhǒng)路(lù)徑(jìng)選擇(zé)，有(yǒu)的(de)是(shì)橫向做(zuò)大規模，有的是(shì)向上遊造紙拓(tuò)展，有的(de)走了專(zhuān)業化的路(lù)等等(děng)等等。而(ér)對(duì)于國(guó)内一些大型集團來(lái)說，無非是(shì)自建工廠，在各(gè)個區(qū)域大(dà)量建(jiàn)廠，或(huò)者進行企(qǐ)業并購，大量的并購，向各個區(qū)域市場去拓展(zhǎn)。

然而(ér)這(zhè)裏(lǐ)又要(yào)面對另一(yī)個問(wèn)題，人才(cái)從哪(nǎ)裏來？我一直(zhí)認爲(wèi)的一(yī)個觀點是(shì)， 包裝(zhuāng)企業的核(hé)心資源(yuán)不是設(shè)備，不是(shì)産(chǎn)能，不(bú)是客(kè)戶，而(ér)是人(rén)才，人才是企業(yè)的靈魂。如果公(gōng)司(sī)離了人，剩下(xià)的隻(zhī)是一(yī)堆設備，一(yī)堆空置産能而(ér)已。同樣的(de)設備，不同的人(rén)，發揮的效率也(yě)有很大(dà)的(de)差距。如果(guǒ)是自建工(gōng)廠，我(wǒ)們得(dé)要重新培(péi)養多(duō)少個(gè)這樣的人才？如(rú)果沒(méi)有人才，如(rú)何既(jì)能保持單體工廠(chǎng)的自驅(qū)動力，又如何能(néng)實現協作？

因此(cǐ)，"中國包裝，誰會(huì)赢在未(wèi)來"， 雲印(yìn)的觀(guān)點是(shì)，以包裝産(chǎn)業聯盟的(de)方(fāng)式，把中(zhōng)國的(de)包裝企業(yè)聯合(hé)起來，通(tōng)過(guò)推廣優秀經(jīng)驗，提升(shēng)行業(yè)效率，然後(hòu)協同這(zhè)些優質(zhì)産能，提(tí)升多(duō)廠生産效率，是未(wèi)來中國包裝發(fā)展方(fāng)向的(de)最終(zhōng)解。

4.雲印包(bāo)裝産業聯盟的成長核心(xīn)：以萬(wàn)人爲(wèi)師

如何(hé)做到優(yōu)秀經驗的(de)推廣(guǎng)？如(rú)何(hé)構建産業(yè)聯盟？

首先是互聯網(wǎng)工具，通過(guò)互聯網我(wǒ)們連接行(háng)業優(yōu)質資(zī)源，學習優秀經(jīng)驗。雲印提倡以(yǐ)萬人爲師(shī)，向每一個優秀企業(yè)家學(xué)習，然後應用(yòng)到更(gèng)多的工(gōng)廠中去，這(zhè)就衍(yǎn)生了互聯(lián)網的(de)使用需求。

雲印(yìn)産業(yè)聯盟(méng)的核(hé)心，所有(yǒu)産品成(chéng)長的邏(luó)輯都是(shì)基于學習(xí)優秀經驗(yàn)。不管是學(xué)習吸(xī)取(qǔ)，還是在其(qí)他工廠交流(liú)推廣，都離(lí)不開(kāi)互聯網工(gōng)具。通(tōng)過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化工具，把優(yōu)秀經驗總結提(tí)煉成(chéng)行業(yè)通用(yòng)的标準語(yǔ)言，并(bìng)用互(hù)聯網工具推廣到聯(lián)盟共同使用，協同提(tí)升後的優質産(chǎn)能一起實現整(zhěng)體效率的提高。

通過(guò)學習，理解(jiě)，吸收(shōu)，數據(jù)化，然(rán)後在企業内推(tuī)廣提升(shēng)效(xiào)率，是(shì)我們的一(yī)個核(hé)心。

第二核心，我叫協同優質産(chǎn)能，多廠協(xié)作(zuò)。等我們工廠(chǎng)開始(shǐ)有了自己(jǐ)的效率，我(wǒ)們就有了(le)做長期合(hé)作的機會(huì)。企業間協(xié)作的點有很多(duō)，我們可(kě)以和紙(zhǐ)廠就原紙集中采購(gòu)進(jìn)行談判(pàn)，我們可以和造紙廠協議(yì)廢紙(zhǐ)回收，穩(wěn)定紙價，還有設計(jì)能力(lì)的(de)合(hé)作、産能調(diào)配的協(xié)作，這種(zhǒng)優質産能的協(xié)作點(diǎn)很多很多(duō)。

當然，以(yǐ)上這些(xiē)東(dōng)西(xī)都不是雲(yún)印自己的能力(lì)，雲印是通過連接優質(zhì)的(de)行業資源，通過互聯(lián)網(wǎng)的數字化工具，通(tōng)過學習分(fèn)享，而不(bú)是自己(jǐ)憑空創造能力。這裏面可(kě)能還(hái)會有很多點，比(bǐ)如說銷售的管(guǎn)理怎麽匹配專(zhuān)做小訂(dìng)單的市(shì)場策略，這就需要雲印的(de)數字(zì)化看(kàn)闆工具(jù)，和(hé)專門的銷(xiāo)售管理工(gōng)具，去盡可(kě)能的(de)解放銷售在日(rì)常(cháng)某些瑣(suǒ)事上的精(jīng)力。

最後，總結(jié)成(chéng)三句(jù)話，雲印将(jiāng)以産業互(hù)聯網(wǎng)爲載(zǎi)體(tǐ)，以(yǐ)産(chǎn)業的效率提(tí)升(shēng)爲根本(běn)，打造世界上最(zuì)大的雲工廠聯(lián)盟。